11月20日，萬華化學集團常務副總裁寇光武先生及采購部和信息中心領導一行，來到阿里巴巴總部所在地杭州，參觀了阿里總部西溪園區和濱江園區、盒馬鮮生杭州店等地，并與阿里巴巴合伙人／新零售技術總裁吳澤明（花名范禹）、CBU國內貿易事業部聯席總經理楊猛等阿里巴巴相關業務和技術負責人進行了深入廣泛的交流和溝通，對阿里巴巴的發展歷史、企業文化、戰略規劃以及背后強大的技術平臺能力有了更深一步的了解。同時，在美麗的杭州阿里巴巴總部濱江園區，舉行了本次來訪的重要議程，即萬華化學集團與阿里巴巴大企業采購合作共建萬華化學云采購平臺項目合作意向書的簽約儀式 。該項目旨在借助阿里巴巴的技術優勢和萬華化學的行業能力，打造新一代的基于互聯網的萬華化學云采購平臺，幫助萬華化學的采購業務向互聯網化、數字化做轉型。

(盒馬參觀)

阿里巴巴合伙人新零售技術總裁吳澤明（范禹）參與客戶交流

(范禹左數第四人)

萬華化學集團常務副總裁寇光武與阿里巴巴國內貿易事業部聯席總經理楊猛共同簽署了合作協議。

▼簽約儀式

萬華化學集團采購部副總經理劉明忠、信息中心副總經理柯林、阿里巴巴CBU戰略合作部總經理趙偉、CBU非消費品事業部總經理陳意明、CBU技術部負責人任衛軍、技術總監趙國強、大企業采購部負責人方向華、業務發展總監劉慶等人，出席并共同見證了簽約儀式。

▼萬華化學集團常務副總裁寇光武發言

在簽約儀式上寇總指出：萬華倡導擁抱變化、不斷探索創新之路。過往萬華更關注內部流程的優化和效率的提升，由此實施了ERP、SRM、CRM系統等。隨著業務的快速發展，在當前階段，萬華需要不斷優化供應鏈全流程管理，注重對客戶、供應商協同效率的提升。萬華擁有化工行業成熟的業務經驗，同時也具有一支專業的IT團隊，阿里有強大的平臺和技術力量。希望萬華、阿里雙方通過優勢互補，共同合作、共同創造大宗原材料、化工品的B端電商模式。

▼阿里中國內貿事業部(CBU)聯席總經理楊猛發言

楊猛表示：“阿里巴巴在中小型經營者業務中雖然取得了較大的成功，但是在服務大型企業客戶交易業務方面，目前還缺少像萬華這樣的大企業標桿應用。萬華作為化工行業的標桿企業，阿里巴巴對此次合作充滿期待。相信阿里巴巴積累的技術、資源、平臺、數據一定能夠最大程度的投入到此次萬華共建項目中來，阿里巴巴期待與萬華一起共同打造全球首家傳統化工制造業新制造、新采購互聯網生態體系！”

▼阿里中國內貿事業部(CBU)非消費品行業總經理陳意明發言

阿里中國內貿事業部(CBU)非消費品行業總經理陳意明介紹到，阿里對B端的布局定位，釘釘是在為解決企業內部溝通效率上做的布局，阿里云是為企業提供基礎在線化的基礎設備，而對1688非消品事業部打造的是B端業務企業采購的第一端口,最主要做的就是企業的采購，服務企業客戶的四個板塊的物資采購，第一通用物資第二MRO類，第三生產輔料，第四生產主料；

構成非消體系主要分三大模塊：

一、非消行業數字基礎

覆蓋品類幾十個，數十億商品數，近百萬企業會員

二、是商家端：品牌站+超級店

供應商端：工業品品牌站——品牌+渠道在線化

工業品品牌站不僅能夠將品牌的分銷渠道、經銷商上線運營實現電商化，還能結合線下經銷商的服務能力，通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的城市。“工業品品牌站為買家提供了豐富的導購推薦，還支持快速選型，行業專業化展示，根據品牌、規格等篩選快速定位產品。同時，還能為交易雙方提供大額支付、融易賒等支付與金融服務，滿足客戶在不同場景下的需求。除此之外，品牌站還即將上線新功能，將服務網點、服務保障、服務內容數字化，專業服務結構化可視化;提供技術文檔、技術方案下載;讓工業品買家采購更安心”品牌聯通渠道在線化，在采購端本省采購需求占比40%的市場采購現狀，為更好的提供企業采購對本地化服務的訴求，同品牌實現本地分單服務的方式。

供應商端：超級店——MRO組貨+垂直本地化服務能力

10月份垂直電商平臺超級巨頭固安捷、震坤行、西域、工品匯、庫控、新明輝等15家工業品MRO組貨商抱團入駐1688非消的“超級店”讓整個大非消的貨源商家能力及b端的服務能力再上一個等級，為整個非消平臺注入一股強流，百萬級的SKU，工業品MRO專業垂直專業類目樹可以支持到6級細分，同時也為采購端提供數字化基礎設施從組貨、本地化服務、垂直領域整體解決方案。

三、買家端-企業采購的端口首先是從大企業采購切入

整個中國的大企業采購近幾年的升級主要由會計在線化到ERP系統集成化管理再企業CRM集成化，再到SRM的集成化，現在高新科技發展速度的不斷迭代演變成越來越多企業轉型PRM更加注重從計劃到設計快速迭代更多的去實時對供應鏈結構不斷快速同步迭代協同來滿足更多的迭代的設計需求。

而今天的阿里大企業采購平臺是在為企業提供一張網裝的供應商構建，對系統化的管理、采購協同、采購數據化，可視化的即時性做更多的升級和為企業提供采購端的基礎設計集成SaaS工具加市場的平臺價值，不僅能夠讓平臺上有確定性的供應商及強大的品牌站+超級店組貨商+行業數字化市場及服務的能力通過云端與企業采購協同，用數據化的方式聯網，做供應商網的構建，數據的智能化和網絡化協同。是PRM的延續、MES的過程管理、企業內部的傳感器、智能小倉庫、數據化的方式不斷優化他的過程。讓采購的計劃到生產的協同能夠更加高效。

阿里定位不僅僅是做軟件或工具而是為企業做生意提供數據的基礎設施，讓企業擴張的需求能夠協同起來、讓有效采購、生產、銷售數據能夠即時的應用到企業決策中去，真正實現信息在線化，可視化，數據可以應用化，讓更多的企業能夠應用阿里的大數據基礎設施做去做生意。

與此同時阿里大企業采購也是非常期待與化工行業的標桿企業萬華化工集團能夠非�？焖俳�立企業行業標桿性的價值，幫助推動中國的化工產業從采到銷開創化工領域的數字化新未來。

▼萬華化學集團采購副總經理劉明忠、信息中心副總經理柯林、阿里巴巴CBU戰略合作部總經理趙偉、大企業采購部負責人方向華等領導洽談交流并發言

劉明忠表示：與優秀者同行，一直是萬華文化的重要組成部分。傳統的IT建設主要解決的是企業內部的業務支撐問題，而隨著采購業務的前伸，對外與供應商之間的協同，供應鏈的深度協同將決定了未來采購業務的新方向。要懷著信心滿滿、如履薄冰的心態將此項目平穩落地。

信息中心柯總表示：本次合作協議的簽訂，對萬華信息化自身提升也是一個好的契機。信息中心將全力配合該項目，共同實現項目目標。