12月22日，常熟市汽車飾件股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)在上交所舉行。以下是交流會(huì)文字實(shí)錄：

　　主持人： 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　常熟市汽車飾件股份有限公司A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

　　首先來(lái)了解一下常熟市汽車飾件股份有限公司A股發(fā)行的基本情況。

　　本次發(fā)行采用網(wǎng)下向投資者詢價(jià)配售和網(wǎng)上向持有上海市場(chǎng)非限售A股股份市值的社會(huì)公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結(jié)合的方式進(jìn)行。

　　本次發(fā)行規(guī)模為7000萬(wàn)股，發(fā)行股份均為新股。回?fù)軝C(jī)制啟動(dòng)前，網(wǎng)下初始發(fā)行數(shù)量為4200萬(wàn)股，占本次發(fā)行總量的60.00%;網(wǎng)上初始發(fā)行數(shù)量為2800萬(wàn)股，占本次發(fā)行總量的40.00%。

　　發(fā)行人股票簡(jiǎn)稱為“常熟汽飾”，股票代碼為“603035”。本次發(fā)行網(wǎng)上申購(gòu)簡(jiǎn)稱為“常汽申購(gòu)”，申購(gòu)代碼為“732035”。網(wǎng)上申購(gòu)時(shí)間為2016年12月23日。本次發(fā)行價(jià)格10.44元/股。

　　2016年12月22日，公司刊登了發(fā)行公告，為了使廣大投資者對(duì)本次發(fā)行的有關(guān)情況和相關(guān)安排有一個(gè)更全面詳細(xì)的了解，今天，公司管理層主要成員和保薦機(jī)構(gòu)(主承銷商)中金公司的相關(guān)人員將與大家進(jìn)行為時(shí)3個(gè)小時(shí)的在線交流，歡迎大家積極參與。

　　接下來(lái)介紹現(xiàn)場(chǎng)的各位嘉賓，首先介紹公司幾位嘉賓：

　　常熟市汽車飾件股份有限公司董事長(zhǎng)羅小春先生

　　常熟市汽車飾件股份有限公司副總經(jīng)理王衛(wèi)清女士

　　常熟市汽車飾件股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)闞峰先生

　　常熟市汽車飾件股份有限公司董事會(huì)秘書劉軍先生

　　歡迎你們!

　　下面，介紹保薦機(jī)構(gòu)主承銷商的嘉賓：

　　中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司保薦代表人周智輝先生

　　中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司協(xié)辦人羅翔先生

　　歡迎各位!感謝各位嘉賓的光臨!

　　下面有請(qǐng)常熟市汽車飾件股份有限公司董事長(zhǎng)羅小春先生致辭，有請(qǐng)羅總。

　　常熟汽飾羅小春： 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　大家好!

　　歡迎參加常熟市汽車飾件股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、管理層和全體員工向各位投資者和各位網(wǎng)友給予的熱情關(guān)注和積極參與表示衷心的感謝!

　　常熟市汽車飾件有限公司創(chuàng)立于2004年，位于長(zhǎng)三角地區(qū)江蘇省常熟市，是中國(guó)汽車內(nèi)飾零部件主要供應(yīng)商之一。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司生產(chǎn)基地已分布在國(guó)內(nèi)各主要汽車生產(chǎn)基地，分別是常熟、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京、成都、蕪湖，知名度享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。公司上下勵(lì)精圖治，努力拼搏，在壯大資本實(shí)力、豐富業(yè)務(wù)體系、優(yōu)化人才隊(duì)伍、拓展客戶資源、塑造品牌形象等方面均取得了顯著成績(jī)。目前，公司主要客戶包括上海通用、一汽大眾、奇瑞汽車、北京奔馳等國(guó)內(nèi)知名整車廠及偉巴斯特、延鋒汽車飾件、恩坦華等知名汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商。

　　本次發(fā)行上市，將是常熟汽飾發(fā)展史上的一次重要跨越，顯著提升公司的資本實(shí)力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、品牌形象以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。面對(duì)資本市場(chǎng)改革創(chuàng)新的大潮，我們將繼續(xù)遵從“誠(chéng)信、穩(wěn)健、專業(yè)、和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)、協(xié)同、進(jìn)取”的核心價(jià)值觀，秉承“成就客戶事業(yè)、助力員工成長(zhǎng)、創(chuàng)造股東價(jià)值”的企業(yè)使命，努力以優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者、回饋社會(huì)。

　　最后，希望通過(guò)今天的網(wǎng)上投資者交流會(huì)活動(dòng)，充分解答各界投資者關(guān)心的問(wèn)題，可以讓更多的朋友們認(rèn)識(shí)、了解我們，并進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到公司的投資價(jià)值，同時(shí)我誠(chéng)懇地希望各位在今天的交流活動(dòng)中多對(duì)公司提出寶貴的意見(jiàn)和建議，以利于我們拾階而上，共創(chuàng)美好未來(lái)。

　　謝謝大家!

　　主持人： 感謝羅總的精彩致辭。

　　下面有請(qǐng)中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司保薦代表人周智輝先生致辭，有請(qǐng)周總。

　　中金公司周智輝： 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位關(guān)注和支持常熟汽飾的朋友們：

　　大家好!

　　我是中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司的周智輝，歡迎大家參加常熟汽飾首次公開(kāi)發(fā)行A股股票的網(wǎng)上路演活動(dòng)。作為常熟市汽車飾件股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我謹(jǐn)代表中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司，向今天所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　常熟汽飾是行業(yè)內(nèi)較早成立的一家汽車內(nèi)飾零部件供應(yīng)商，公司秉持“成就客戶事業(yè)、助力員工成長(zhǎng)、創(chuàng)造股東價(jià)值”的發(fā)展使命，構(gòu)建了較為完善的服務(wù)體系。憑借良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，公司樹(shù)立了優(yōu)秀的品牌形象和市場(chǎng)口碑。公司目前已成為國(guó)內(nèi)乘用車內(nèi)飾件主要供應(yīng)商之一，主要客戶包括眾多國(guó)內(nèi)知名整車廠及跨國(guó)汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商。我們相信，借助資本市場(chǎng)的力量，公司將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，鞏固行業(yè)地位，增強(qiáng)盈利能力，為投資者帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)健康發(fā)展，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)步提高，2015年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.2億元，凈利潤(rùn)2.2億元，總資產(chǎn)20.45億元。

　　作為常熟汽飾本次發(fā)行的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，中金公司與常熟汽飾并肩作戰(zhàn)，共同見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)壯大、成功走向國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的奮斗歷程，公司管理團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中所展現(xiàn)的敬業(yè)務(wù)實(shí)、專業(yè)專注、積極進(jìn)取讓人印象深刻。我們?yōu)槟軌騾⑴c此項(xiàng)工作、與常熟汽飾共同成長(zhǎng)而倍感榮幸。中金公司將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好本次發(fā)行和持續(xù)督導(dǎo)工作。我們真誠(chéng)地希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演推介活動(dòng)，投資者朋友們能夠更加深入了解常熟汽飾，從而更準(zhǔn)確地把握投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)!歡迎大家踴躍提問(wèn)、積極申購(gòu)!

　　最后，預(yù)祝常熟汽飾本次發(fā)行取得圓滿成功!并祝愿常熟汽飾在未來(lái)的發(fā)展中創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)!

　　謝謝大家!

　　主持人： 感謝周總的精彩致辭。

　　各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　本次交流活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)推介部分暫時(shí)告一段落，您可以通過(guò)多種方式參與到本次活動(dòng)當(dāng)中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網(wǎng)上交流，現(xiàn)場(chǎng)推介部分就到這里，下面進(jìn)入網(wǎng)上交流環(huán)節(jié)。

　　問(wèn)：公司原材料主要包括哪些?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：公司所需主要原材料為塑料粒子(含PP、ABS、色母等)、發(fā)泡類材料(多元醇、異氰酸酯等)、面料類(玻纖氈、毯面、麻氈、面料、PVC、仿真皮)、紙板類(蜂窩板等)、膠水類(熱熔膠、膠水/固化劑)、循環(huán)利用類(廢紡、丙綸)等。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司發(fā)行后什么時(shí)候上市?

　　答中金公司羅翔：公司將盡快安排上市。謝謝!

　　問(wèn)：公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員是否符合相關(guān)法律法規(guī)要求的任職資格?

　　答常熟汽飾劉軍：截至目前，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的任職資格均符合《公司法》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范性文件及《公司章程》的規(guī)定。謝謝!

　　問(wèn)：您認(rèn)為目前的新股詢價(jià)能反映公司的投資價(jià)值嗎?

　　答中金公司羅翔：詢價(jià)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的報(bào)價(jià)是根據(jù)公司的整體實(shí)力結(jié)合了本次公司募集資金量而來(lái)確定，我相信公司股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)上還有上升空間。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)保薦人：在你們與公司合作過(guò)程中，你認(rèn)為公司人員的整體素質(zhì)如何?

　　答中金公司周智輝：我們?cè)谂c公司的合作過(guò)程中，深感企業(yè)上市和管理團(tuán)隊(duì)誠(chéng)實(shí)守信、勤勉敬業(yè)，整體素質(zhì)較高，是可以值得信賴的合作團(tuán)隊(duì)。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司是否存在單一大客戶依賴?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：報(bào)告期內(nèi)，公司不存在嚴(yán)重依賴單一大客戶的情況。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)本次采取怎么的發(fā)行方式?

　　答中金公司周智輝：本次發(fā)行采取網(wǎng)下向網(wǎng)下投資者詢價(jià)配售與網(wǎng)上按市值申購(gòu)相結(jié)合的方式或中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他方式。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)董事長(zhǎng)談一下公司成為上市公司后的感想?

　　答常熟汽飾羅小春：企業(yè)上市之后可能承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，作為上市公司的經(jīng)營(yíng)管理者，其責(zé)任就是對(duì)股東負(fù)責(zé)，因此我們需要迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)化，為股東創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。謝謝!

　　問(wèn)：您作為公司的保薦人，上市后工作是否已經(jīng)結(jié)束呢?

　　答中金公司周智輝：作為保薦人，我們還有持續(xù)督導(dǎo)的義務(wù)，我們將勤勉盡責(zé)，盡自己最大的努力把后續(xù)許多工作更好地完成，保護(hù)投資者的利益。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)參與本次發(fā)行的中介機(jī)構(gòu)有哪些，公司與這些中介機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系如何?

　　答常熟汽飾劉軍：參與本次發(fā)行中介機(jī)構(gòu)包括：保薦人(主承銷商)：中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司，律師事務(wù)所：北京市中倫律師事務(wù)所，會(huì)計(jì)師事務(wù)所：立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所(特殊普通合伙)。本公司與本次發(fā)行有關(guān)的保薦人、承銷機(jī)構(gòu)、證券服務(wù)機(jī)構(gòu)及其負(fù)責(zé)人、高級(jí)管理人員、經(jīng)辦人員之間不存在直接或間接的股權(quán)關(guān)系或其他權(quán)益關(guān)系。謝謝!

　　問(wèn)：公司主要供應(yīng)商情況?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：公司的主要供應(yīng)商有：1、中化塑料有限公司(上海分公司);2、北京英特邁進(jìn)出口有限公司;3、天合汽車零部件(蘇州)有限公司;4、上海豪穩(wěn)正貿(mào)易有限公司;5、科思創(chuàng)聚合物(中國(guó))有限公司;6、江蘇中聯(lián)地毯有限公司;7、寶適汽車部件(太倉(cāng))有限公司;8、開(kāi)德阜國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司。謝謝!

　　問(wèn)：貴公司員工對(duì)此次上市有何反響?

　　答常熟汽飾羅小春：公司員工對(duì)此次公司上市歡心鼓舞，大家認(rèn)為這給公司帶來(lái)了新的契機(jī)，一致認(rèn)為公司未來(lái)的發(fā)展空間將更加廣闊。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司是否對(duì)單一供應(yīng)商依賴的情況?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：報(bào)告期內(nèi)，公司不存在嚴(yán)重依賴于少數(shù)供應(yīng)商的情況。

　　問(wèn)：公司財(cái)務(wù)報(bào)表的編制基礎(chǔ)是什么?

　　答常熟汽飾闞峰：您好!公司以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的交易和事項(xiàng)，按照財(cái)政部頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》和各項(xiàng)具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)用指南、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋及其他相關(guān)規(guī)定(以下合稱“企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”)，以及中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)《公開(kāi)發(fā)行證券的公司信息披露編報(bào)規(guī)則第15號(hào)——財(cái)務(wù)報(bào)告的一般規(guī)定》的披露規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司的股票具有中長(zhǎng)期價(jià)值嗎?值得我投資嗎?

　　答常熟汽飾羅小春：我深信公司股票具有中長(zhǎng)期投資價(jià)值。本公司主業(yè)經(jīng)過(guò)良好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，已經(jīng)具備了核心的競(jìng)爭(zhēng)力;而且公司在經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面采取穩(wěn)健的風(fēng)格，大大降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。今后隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷完善，公司將進(jìn)入高速發(fā)展期。同時(shí)，您還可以看到本行業(yè)的發(fā)展?jié)摿�巨大。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司上市后股價(jià)穩(wěn)定措施?

　　答常熟汽飾劉軍：本公司本次發(fā)行并上市后3年內(nèi)，公司股票收盤價(jià)連續(xù)20個(gè)交易日低于最近一期經(jīng)審計(jì)的每股凈資產(chǎn)值，且滿足監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于增持公司股份或回購(gòu)公司股份等行為的規(guī)定，則觸發(fā)控股股東羅小春，公司董事(不含獨(dú)立董事和不在公司領(lǐng)取薪酬的董事，下同)和高級(jí)管理人員以及公司增持或回購(gòu)本公司股份的義務(wù)(以下簡(jiǎn)稱“觸發(fā)穩(wěn)定股價(jià)義務(wù)”)。具體內(nèi)容詳見(jiàn)招股說(shuō)明書，謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的發(fā)行價(jià)和市盈率是否合理?

　　答中金公司周智輝：參照目前新股發(fā)行市場(chǎng)的情況，考慮到公司前期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和公司在行業(yè)中的地位;特別是公司具有的較強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力和公司未來(lái)的成長(zhǎng)性空間，我們認(rèn)為發(fā)行價(jià)和市盈率是合理的，相信獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，您覺(jué)得自己承擔(dān)的最大責(zé)任是什么?

　　答常熟汽飾羅小春：把企業(yè)做大做強(qiáng)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)股東負(fù)責(zé)，這就是我的責(zé)任。謝謝!

　　問(wèn)：公司股票有中長(zhǎng)期投資價(jià)值嗎?值得我投資嗎?

　　答中金公司周智輝：作為本次發(fā)行的保薦代表人，我深信公司股票具有長(zhǎng)期投資價(jià)值。公司主業(yè)經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)具備了核心的競(jìng)爭(zhēng)力;而且公司在經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面采取穩(wěn)健的風(fēng)格。今后隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷實(shí)施，公司還將取得進(jìn)一步的發(fā)展。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下公司的盈利狀況。

　　答常熟汽飾闞峰：您好!2015年度、2014年度和2013年度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102,122.39萬(wàn)元、108,835.07萬(wàn)元和85,185.23萬(wàn)元。2013年度至2015年度復(fù)合增長(zhǎng)率為9.49%。2016年1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入為63,759.81萬(wàn)元。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利和毛利率情況如下：2013年度、2014年度、2015年度、2016年度1-6月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為81,398.00萬(wàn)元、100,950.19萬(wàn)元、93,495.43萬(wàn)元、59,651.67萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)成本分別為57,592.62萬(wàn)元、71,105.78萬(wàn)元、67,564.47萬(wàn)元、45,215.11萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利分別為23,805.38萬(wàn)元、29,844.40萬(wàn)元、25,930.96萬(wàn)元、14,436.56萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為29.25%、29.56%、27.74%、24.20%。

　　謝謝!

　　問(wèn)：保薦機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何履行保薦制?

　　答中金公司周智輝：我們認(rèn)為，保薦服務(wù)最根本的要求是誠(chéng)信原則，本著對(duì)資本市場(chǎng)負(fù)責(zé)和對(duì)廣大投資者負(fù)責(zé)的理念，公開(kāi)透明、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，切實(shí)履行和承擔(dān)保薦責(zé)任。倡導(dǎo)誠(chéng)信理念、健全管理制度、提高執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)，是我們共同努力的方向。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)作為保薦機(jī)構(gòu)，您對(duì)常熟汽飾的行業(yè)地位和未來(lái)發(fā)展有何評(píng)價(jià)?

　　答中金公司周智輝：作為保薦機(jī)構(gòu)，我們對(duì)常熟汽飾的行業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力充分認(rèn)同，通過(guò)本次公開(kāi)發(fā)行，常熟汽飾的行業(yè)領(lǐng)先地位將更加鞏固，核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高，盈利能力進(jìn)一步加強(qiáng)。謝謝!

　　問(wèn)：對(duì)網(wǎng)上路演怎么看?網(wǎng)上路演對(duì)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票有多大程度的影響?

　　答中金公司周智輝：網(wǎng)上路演為企業(yè)和投資者提供了一個(gè)互相了解的渠道，可以使投資者對(duì)企業(yè)有全方位的了解，企業(yè)也可以更真切地了解投資者的需求。我們深信，通過(guò)這種交流，對(duì)公司首次公開(kāi)發(fā)行股票有積極的作用。謝謝!

　　問(wèn)：公司有哪些無(wú)形資產(chǎn)?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：1、商標(biāo)：境內(nèi)5個(gè)，境外27個(gè)

　　2、專利：23個(gè)

　　3、域名：caip.com.cn

　　4、土地使用權(quán)：分別在常熟、沈陽(yáng)、北京、長(zhǎng)春、蕪湖、天津6處

　　具體內(nèi)容詳見(jiàn)招股說(shuō)明書，謝謝!

　　問(wèn)：投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎?如何互動(dòng)呢?

　　答中金公司羅翔：有，您可以撥打我們?cè)谡泄梢庀驎�上的�?lián)系電話，還有就是通過(guò)我們的網(wǎng)站渠道。我們非常愿意與您就招股意向書及其他相關(guān)文件不了解不清楚的地方一一探討。謝謝!

　　問(wèn)：作為券商，您給予公司在投資者關(guān)系管理方面有什么建議呢?

　　答中金公司周智輝：投資者關(guān)系是目前上市公司中非常重視的一項(xiàng)工作，目前上交所也做了很多有益的制度建設(shè)幫助強(qiáng)化投資者關(guān)系管理。我們認(rèn)為，通過(guò)與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場(chǎng)上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會(huì)建議公司注重和投資者的交流溝通，及時(shí)披露信息。謝謝!

　　問(wèn)：貴公司董事會(huì)與管理層是怎樣銜接的?

　　答常熟汽飾羅小春：董事會(huì)決策，管理層執(zhí)行。謝謝!

　　問(wèn)：公司高級(jí)管理人員近幾年變動(dòng)情況如何?

　　答常熟汽飾劉軍：根據(jù)本公司《公司章程》的規(guī)定，本公司的高級(jí)管理人員為公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和董事會(huì)秘書。發(fā)行人自設(shè)立以來(lái)高級(jí)管理人員的任職變化情況如下：

　　1、2013年1月，發(fā)行人的總經(jīng)理為ToddEdward Fortner，副總經(jīng)理為王惠君、王衛(wèi)清、吳海江、陶建兵、徐選，財(cái)務(wù)總監(jiān)為王惠君，董事會(huì)秘書為劉軍。

　　2、2014年12月，發(fā)行人第一屆董事會(huì)第十三次會(huì)議聘任闞峰為財(cái)務(wù)總監(jiān)，王惠君不再擔(dān)任公司副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　綜上，本公司董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員在報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生重大變動(dòng)。謝謝!

　　問(wèn)：公司有哪些特許經(jīng)營(yíng)權(quán)?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：截至目前，公司業(yè)務(wù)不涉及特許經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，無(wú)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。謝謝!

　　問(wèn)：公司主要客戶情況?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：公司的主要客戶分為國(guó)內(nèi)各整車廠及國(guó)際知名一級(jí)汽車零部件供應(yīng)商兩大類型。

　　目前采用公司產(chǎn)品的整車廠有：一汽大眾汽車、北京奔馳、華晨寶馬、奇瑞捷豹陸虎汽車、奇瑞汽車、神龍汽車、上海大眾汽車有限公司、上海汽車集團(tuán)股份有限公司、觀致汽車等。

　　目前公司供貨的國(guó)際知名一級(jí)汽車零部件供應(yīng)商或其控股的公司有：偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司、偉巴斯特車頂系統(tǒng)(重慶)有限公司、偉巴斯特車頂系統(tǒng)(長(zhǎng)春)有限公司、延鋒汽車飾件、恩坦華汽車系統(tǒng)(上海)有限公司、上海恩坦華汽車部件有限公司、麥格納斯太爾汽車技術(shù)(上海)有限公司、煙臺(tái)英納法汽車天窗系統(tǒng)有限公司及長(zhǎng)春派格、長(zhǎng)春安通林、常熟安通林等。謝謝!

　　問(wèn)：補(bǔ)充流動(dòng)資金的合理性和必要性情況。

　　答常熟汽飾闞峰：您好!公司所屬汽車內(nèi)飾行業(yè)是資本密集型行業(yè)，具有生產(chǎn)規(guī)模大、生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量要求高、引進(jìn)高端研發(fā)人才投入大等特點(diǎn)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中對(duì)于配套流動(dòng)資金的需求也較大。近年來(lái)，隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大、產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)、配套車型種類持續(xù)增加，每年需采購(gòu)大量的原材料用于正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，另外也需要較大規(guī)模的資本金投入和配套流動(dòng)資金。

　　其次，補(bǔ)充流動(dòng)資金有利于進(jìn)一步提升公司的短期流動(dòng)性。截至2016年6月30日，公司流動(dòng)資產(chǎn)7.70億元，流動(dòng)負(fù)債8.91億元，營(yíng)運(yùn)資本為-1.21億元，流動(dòng)比率為0.86。通過(guò)本次利用募集資金補(bǔ)充流動(dòng)資金，有助于改善短期流動(dòng)性，優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。

　　謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司的股東大會(huì)的議事規(guī)則如何?

　　答常熟汽飾劉軍：本公司根據(jù)《公司法》、《證券法》等法律法規(guī)及《公司章程》制定了《股東大會(huì)議事規(guī)則》，對(duì)公司股東大會(huì)的召集、提案和通知、召開(kāi)方式、召開(kāi)條件、表決方式等作出了明確的規(guī)定，以確保股東大會(huì)能高效運(yùn)作和科學(xué)決策。謝謝!

　　問(wèn)：公司的前10名自然人股東都是公司員工嗎?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：本次發(fā)行前，本公司前10名自然人股東及其在本公司的任職情況詳見(jiàn)招股說(shuō)明書。謝謝!

　　問(wèn)：公司報(bào)告期員工人數(shù)變化情況如何?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：截至2016年6月30日、2015年12月31日、2014年12月31日及2013年12月31日，本公司及其子公司員工總數(shù)分別為1,926人、1,803人、1,706人及1,606人。謝謝!

　　問(wèn)：募集資金運(yùn)用對(duì)財(cái)務(wù)狀況的及經(jīng)營(yíng)成果的影響如何?

　　答常熟汽飾闞峰：您好!募集資金運(yùn)用對(duì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響有以下幾個(gè)方面：

　　(一)鞏固公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　本次發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目成功實(shí)施后，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有主要產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和研發(fā)設(shè)計(jì)能力，能夠滿足整車廠新車型開(kāi)發(fā)的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)公司與各整車廠的戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)協(xié)同開(kāi)發(fā)，從而進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(二)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

　　本次募集資金到位后，公司的凈資產(chǎn)和流動(dòng)資金將大幅增加，可進(jìn)一步優(yōu)化公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，有效改善公司的財(cái)務(wù)狀況，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　(三)凈資產(chǎn)大幅增長(zhǎng)，募集資金投資項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后凈資產(chǎn)收益率將回升

　　本次發(fā)行募集資金到位后，公司凈資產(chǎn)和每股凈資產(chǎn)將大幅增長(zhǎng)。由于募集資金投資項(xiàng)目在短期內(nèi)難以完全產(chǎn)生效益，發(fā)行人存在發(fā)行當(dāng)年凈資產(chǎn)收益率大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)。隨著募集資金投資項(xiàng)目的逐步達(dá)產(chǎn)，項(xiàng)目效益逐步顯現(xiàn)，公司盈利能力將持續(xù)提升，從而促使凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)步提高。

　　(四)募集資金投資項(xiàng)目新增折舊及攤銷對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

　　公司房屋及建筑物、生產(chǎn)設(shè)備等固定資產(chǎn)按照年限平均法分類計(jì)提，房屋建筑物折舊年限為20年，生產(chǎn)設(shè)備折舊年限為10年，土地使用權(quán)按直線法攤銷預(yù)計(jì)使用壽命為50年。募集資金投資項(xiàng)目每年新增折舊及攤銷情況可詳見(jiàn)招股說(shuō)明書。

　　謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)主承銷商，您如何看待常熟汽飾股價(jià)未來(lái)的走勢(shì)?

　　答中金公司周智輝：常熟汽飾是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，而且發(fā)行價(jià)是在詢價(jià)基礎(chǔ)上合理制定的。我們相信公司股票上市后，市場(chǎng)和廣大投資者會(huì)給予常熟汽飾的股票一個(gè)合理的定價(jià)。謝謝!

　　問(wèn)：此次發(fā)行采取了余額包銷的方式，請(qǐng)問(wèn)保薦機(jī)構(gòu)有壓力嗎?

　　答中金公司羅翔：眾多的機(jī)構(gòu)投資者給予了常熟汽飾熱情的關(guān)注，我們相信本次發(fā)行能夠圓滿成功，不存在余額包銷的壓力。謝謝!

　　問(wèn)：公司董監(jiān)高、核心技術(shù)人員的薪酬水平如何?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：您好，具體金額可查閱公司披露的招股說(shuō)明書。謝謝!

　　問(wèn)：公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)信息披露的原則有什么樣的看法?

　　答常熟汽飾羅小春：本公司須嚴(yán)格按照法律、法規(guī)和《公司章程》規(guī)定的信息披露內(nèi)容和格式要求，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地報(bào)送并披露信息。公司信息披露應(yīng)體現(xiàn)公開(kāi)、公正、公平對(duì)待所有股東的原則。謝謝!

　　問(wèn)：貴公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況如何?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：公司的主要產(chǎn)品為門內(nèi)護(hù)板、儀表板、天窗遮陽(yáng)板、衣帽架等，報(bào)告期內(nèi)主要產(chǎn)品的產(chǎn)能和產(chǎn)量情況詳見(jiàn)招股說(shuō)明書。謝謝!

　　問(wèn)：公司現(xiàn)有多少家子公司?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：截至目前，本公司擁有1家德國(guó)代表處、8家全資子公司和5家參股公司。其中，8家全資子公司包括長(zhǎng)春常春、沈陽(yáng)常春、北京常春、天津常春、蕪湖常春、成都蘇春、江蘇常春和凱得利回收;5家參股公司包括常熟安通林、長(zhǎng)春安通林、長(zhǎng)春派格、蕪湖麥凱瑞及一汽富晟。謝謝!

　　問(wèn)：貴公司員工對(duì)此次上市有何反響?

　　答常熟汽飾羅小春：公司員工對(duì)此次公司上市歡心鼓舞，大家認(rèn)為這給公司帶來(lái)了新的契機(jī)，一致認(rèn)為公司未來(lái)的發(fā)展空間將更加廣闊。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)本次公司總共發(fā)行多少股A股股份?

　　答常熟汽飾劉軍：本次擬公開(kāi)發(fā)行7,000萬(wàn)股人民幣普通股(A股)。謝謝!

　　問(wèn)：公司所在行業(yè)是否具有區(qū)域性?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：基于降低物流成本等因素的考慮，汽車內(nèi)飾件行業(yè)生產(chǎn)廠商具有需在整車廠商周圍建立生產(chǎn)基地的特性，內(nèi)飾件行業(yè)的區(qū)域性與整車行業(yè)基本一致。隨著汽車產(chǎn)能擴(kuò)張，全國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)由原來(lái)長(zhǎng)春、上海、武漢3大產(chǎn)業(yè)基地，演變成6大產(chǎn)業(yè)集群，大致分布在我國(guó)長(zhǎng)三角地區(qū)(主要是上海、江蘇和浙江)、環(huán)渤海地區(qū)(主要是京津地區(qū))、華南地區(qū)(主要是珠江三角洲和福建)、東北地區(qū)(主要是沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱)、中部地區(qū)，以及西南地區(qū)。謝謝!

　　問(wèn)：公司報(bào)告期內(nèi)享受哪些稅收優(yōu)惠?

　　答常熟汽飾闞峰：您好!本公司享受的稅收優(yōu)惠具體內(nèi)容詳見(jiàn)招股說(shuō)明書，謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)有哪些?

　　答常熟汽飾羅小春：公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售乘用車內(nèi)飾件業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)乘用車內(nèi)飾件主要供應(yīng)商之一。公司目前主要客戶包括上海通用、一汽大眾、奇瑞汽車、北京奔馳等國(guó)內(nèi)知名整車廠及偉巴斯特、延鋒汽車飾件、恩坦華等知名汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)本次發(fā)行前每股凈資產(chǎn)是多少?

　　答常熟汽飾劉軍：本次發(fā)行前每股凈資產(chǎn)為6.18元(根據(jù)本公司2016年06月30日經(jīng)審計(jì)的歸屬于本公司股東的權(quán)益除以發(fā)行前總股本計(jì)算)。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)分析公司投資活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流情況?

　　答常熟汽飾闞峰：您好!2015年度、2014年度和2013年度，公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流入分別為16,395.74萬(wàn)元、10,656.68萬(wàn)元和10,019.98萬(wàn)元。公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流入主要來(lái)自于參股公司蕪湖麥凱瑞償還的借款資金、利息，以及從其他參股公司獲得的分紅。2016年1-6月，公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流入為1,258.12萬(wàn)元。

　　2015年度、2014年度和2013年度，公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流出分別為22,293.52萬(wàn)元、15,889.12萬(wàn)元和24,969.36萬(wàn)元。主要原因是公司近幾年正處于快速發(fā)展階段，購(gòu)置了土地、生產(chǎn)設(shè)備及新建廠房。此外，2012年、2013年投資一汽富晟股權(quán)支出了大量資金。2014年，公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流出主要包括向蕪湖麥凱瑞提供的委托貸款以及購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等現(xiàn)金支出。2015年，長(zhǎng)春派格和一汽富晟兩家參股公司分紅大幅提升了投資活動(dòng)現(xiàn)金流入。2016年1-6月，公司投資活動(dòng)現(xiàn)金流出為3,253.82萬(wàn)元。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司是否設(shè)置了專門接股東來(lái)電或來(lái)函的部門?

　　答常熟汽飾劉軍：本公司負(fù)責(zé)信息披露和投資者關(guān)系的部門是公司董事會(huì)辦公室，主管負(fù)責(zé)人為董事會(huì)秘書劉軍先生，對(duì)外咨詢電話為0512-52330018。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的基本情況?

　　答常熟汽飾羅小春：公司名稱：常熟市汽車飾件股份有限公司，英文名稱：Changshu Automotive Trim Co。， Ltd. 法定代表人：羅小春，成立日期：2004年2月24日，注冊(cè)地址：常熟市海虞北路288號(hào)。注冊(cè)資本21000萬(wàn)元，謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)保薦人，您在保薦過(guò)程中，對(duì)該企業(yè)的管理層的印象如何?

　　答中金公司周智輝：在保薦工作中，公司管理團(tuán)隊(duì)所展現(xiàn)出的敬業(yè)務(wù)實(shí)、專業(yè)專注、積極進(jìn)取讓我們印象深刻。謝謝!

　　問(wèn)：公司所在行業(yè)是否具有周期性?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：汽車作為大型耐用品，消費(fèi)受宏觀經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策以及購(gòu)買力水平影響較大。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于上升階段，居民購(gòu)買力達(dá)到一定水平，消費(fèi)積極，汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速;當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展停滯或下降時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買力和購(gòu)買欲低下，汽車市場(chǎng)發(fā)展放緩，整車消費(fèi)的低迷將直接影響汽車內(nèi)飾件廠商，所以汽車內(nèi)飾件行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)影響較大。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司實(shí)際控制人情況?

　　答常熟汽飾劉軍：本公司的實(shí)際控制人為羅小春和王衛(wèi)清夫婦。

　　羅小春、王衛(wèi)清分別直接持有本公司49.21%和1.62%的股份，并通過(guò)春秋公司間接持有本公司0.50%的股份，兩人合計(jì)控制本公司51.33%的股份。

　　問(wèn)：公司平臺(tái)及客戶資源優(yōu)勢(shì)如何?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：通過(guò)多年的努力經(jīng)營(yíng)及借助合資平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，公司及合資平臺(tái)積累起了一汽大眾、上海通用、華晨寶馬、北京奔馳等寶貴的客戶資源，為寶馬、奔馳、奧迪、凱迪拉克等高端品牌汽車配套內(nèi)飾件;公司的主要客戶為產(chǎn)銷量大、車型齊全、品牌卓越的一流整車廠，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于強(qiáng)勢(shì)地位。同時(shí)，借助于與這些品牌的跨國(guó)供應(yīng)商建立的合資平臺(tái)以及多年的合作關(guān)系，公司與這些整車廠的合作關(guān)系趨于穩(wěn)定和緊密。憑借這些穩(wěn)定的客戶資源和較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力，公司在業(yè)內(nèi)獲得了較好的口碑;而合資平臺(tái)則使公司在市場(chǎng)開(kāi)拓以及新項(xiàng)目獲取方面的能力相比競(jìng)爭(zhēng)者具有顯著的優(yōu)勢(shì)。另外，由于配套車型以中高端及豪華車為主，公司產(chǎn)品的毛利率高于行業(yè)平均水平，提升了公司的盈利能力。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司處在哪個(gè)細(xì)分行業(yè)?

　　答常熟汽飾羅小春：汽車零部件是組成汽車的各個(gè)部分的基本單元，也叫汽車配件，簡(jiǎn)稱汽配。汽車內(nèi)飾件主要包括座艙、側(cè)圍飾件、座椅、頂飾及聲學(xué)等系統(tǒng)，是汽車重要的與乘駕人緊密接觸的零部件系統(tǒng)，要滿足功能性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、耐久性等要求。汽車內(nèi)飾件是汽車零部件的一個(gè)大類，根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T4754-2002)，汽車內(nèi)飾件行業(yè)處在“C3725汽車零部件及配件制造”行業(yè)的子行業(yè)位置。

　　根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)2012年10月26日公布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂)，公司歸屬于“C36汽車制造業(yè)”，細(xì)分為汽車零部件行業(yè)中的內(nèi)飾件行業(yè)。謝謝!

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)本次發(fā)行前公司的注冊(cè)資本是多少?

　　答常熟汽飾劉軍：本公司系由常熟汽飾有限于2012年11月5日整體變更設(shè)立的股份有限公司，公司注冊(cè)資本為21,000萬(wàn)元。謝謝!

　　問(wèn)：公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何?

　　答常熟汽飾王衛(wèi)清：公司作為國(guó)內(nèi)起步較早的民營(yíng)內(nèi)飾件生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已逐漸成為汽車整車廠主要的內(nèi)飾件供應(yīng)商之一，并在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了自己的品牌與行業(yè)地位。公司同時(shí)也獲得了國(guó)際汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商的認(rèn)可，公司內(nèi)飾產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球著名汽車零部件廠商恩坦華、偉巴斯特、英納法的采購(gòu)體系，同時(shí)也以二級(jí)配套供應(yīng)商身份將部分內(nèi)飾件產(chǎn)品向其他行業(yè)內(nèi)知名的一級(jí)配套供應(yīng)商供應(yīng)。謝謝!